Вы интересуетесь СММ?
Самое время вступить в наши ряды! Это бесплатно, и даст вам в дальнейшем, дополнительные возможности.
SMM Cluster
Маркетинг в историях
с комментариями и примерами
Сигареты Marlboro
Компания Marlboro, которая сейчас является одним из крупнейших производителей сигарет на рынке, переживала несколько кризисов. Одним из первых была смена позиционирования с женских сигарет на мужские с резким ростом в цене.

Как раз о том как они смогли смогли правильно подать продукт и пойдет речь. Изначально сигареты продавались в мягких упаковках. Это позволяло легко достать их из кармана не вынимая упаковку.

Специалисты Marlboro разработали пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации. Такую пачку было сложно открывать в карамане, и чтобы достать сигарету нужно было вынуть её из кармана.

Проблемой это не стало. Учитывая повышение цены и выход в "элитный" бренд люди доставая пачку показывали всем что они курят дорогие сигареты. Ну а новый формат упаковки, как и многие новинки на рынке, лишь усиливал интерес окружающих.

Вот так грамотное поднятие цены может сформировать сильный бренд.
Поделиться в социальных сетях:
Комментарий составиеля
Даниил Вем
основатель SMM Cluster, кризис маркетолог, автор курсов по SMM и интернет маркетингу.
Интересно что мировой рынок знает не одну историю где повышение цены позволяло сделать продукт лидером. Работая с начинающими предпринимателями или стартапами я часто замечаю желание уйти в уникальность по "низкой цене". Это самый простой путь, но самый бесперспективный как по мне. Такой бизнес может выжить только за счет объемов продаж.

Работа с большой ценой подразумевает под собой комплекс работ. Многие из них направлены на выделение и брендинг. Приведу пример компании Red Bull. Когда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными его конкурентами выступали Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt, Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других. Таким образом он выделился по всем фронтам.
Made on
Tilda