Вы интересуетесь СММ?
Самое время вступить в наши ряды! Это бесплатно, и даст вам в дальнейшем, дополнительные возможности.
SMM Cluster
Маркетинг в историях
с комментариями и примерами
Суши плиты
Командировка. Десять дней работаю, возвращаясь по вечерам в отель. Там же и ужинаю. И уже на третий день узнаю в гостиничном кабаке троих зло пьющих мужиков. Можно пить по-доброму, а они пьют зло...

Я знаю, чем они кормятся. Они пригнали из Москвы фуру, которую каждое утро выгоняют со стоянки на улицу и продают с нее газовые плиты. Продажи не идут, и щетинистые мужики еще вечерне зло пьют.

На четвертый вечер прихожу - троица снова пьет, но уже по-доброму, весело. Не выдержал:

- Что, земляки, пошли продажи?

- Па-а-ашли! Поехали!

Беру бутылку водки, подсаживаюсь к газоплитным торговцам и слушаю.

В эту ночь был жуткий ливень. И наутро, выгнав фуру на улицу, мужики содрали с кузова дырявый тент, сняли с борта на землю несколько плит - протирают и сушат. Шел мимо прохожий. Остановился и спросил:

- Я вижу - плиты продаете. А чего все на машине, а эти пять - отдельно, на земле?

Один из этих негоциантов и ляпнул:

- А они из другой партии, еще по старым ценам...

Прохожий сразу стал серьезным и деловито переспросил:

- А еще два часа вы тут будете? Я за деньгами сбегаю...

Человек сообразил, что делая покупку тут, можно что-то сильно сэкономить... И пошло-поехало. Он купил, по его совету прибежал кто-то еще, потом стали ехать и ехать.

Торговец, смеясь, балагурил под "Гжелку: "Все спрашивали - мол, где тут плиты по старым ценам, которые дешевле?" Нам оставалось только с машины в сторону отставлять все новые и новые плиты... Вот что жадность с людьми делает. Правда, под вечер приехал один грузин на "ситроене", так он спросил: "А гдэ тут плыты подорожэ?..".

Разделите партию однородного товара на две ценовых группы и покажите покупателю возможную "экономию"!
Поделиться в социальных сетях:
Комментарий составиеля
Даниил Вем
основатель SMM Cluster, кризис маркетолог, автор курсов по SMM и интернет маркетингу.
Во многом с этой историей пересекается еще одна, которую я решил не выделять отдельно, а просто дать вам бонусным примером.

Два продавца на рынке. Один стоит с рыбой по 140 рублей за килограмм, а второй, рядом, по 220. Естественно покупают рыбу все у первого. А второй время от времени подкладывает тому рыбу. Я подхожу, спрашиваю, как же так. А тот мне отвечает – ну раньше, когда по одной стоимости продавали – никто просто не брал. А так покупают вдвое больше, а прибыль пополам делим.
Made on
Tilda