Вы интересуетесь СММ?
Самое время вступить в наши ряды! Это бесплатно, и даст вам в дальнейшем, дополнительные возможности.
SMM Cluster
Маркетинг в историях
с комментариями и примерами
Попросите сначала больше!
Улица. Мальчик хватает за рукав джентльмена:

- Мистер! Пожертвуйте пятьдесят баксов на нашу скаутскую организацию!

- Чур тебя, малый! - шарахается джентльмен.

Мальчик с обидой:

- Ну хоть пончик купите!

Прохожий с легкой виноватой досадой:

- А пончики у тебя почем?

- Пятьдесят центов, сэр! - рявкает малый.

- Ну ладно,.. - сдается прохожий. - Давай…


Поделиться в социальных сетях:
Комментарий составиеля
Даниил Вем
основатель SMM Cluster, кризис маркетолог, автор курсов по SMM и интернет маркетингу.
Есть также и другие примеры который я привожу рядом с этими.

В многих кочующих из города в город выставках украшений вход платный. Стоимость небольшая, такая которую не очень жалко отдать, и обосновывается она обычно организационными сборами.

Но цель у таких сборов другая. Проходя по рядам, в поисках чего-то интересного, у большинства рождается на подсознательном уровне мысль: "ну я же уже заплатил за вход, если уйду - то просто деньги потеряю…". То есть людям обидно и жалко, и этим они оправдывают уже крупную покупку. Такой механизм позволяет с мелкой покупки перейти на крупную.

На подобной особенности так же часто выстраивают и мастер-классы, но там также решается вопрос обоснования цены за счет экспертности. Люди которые пришли на мастер-класс и получили там больше чем ожидали, более лояльны к покупке чего-то крупного, так как им кажется что и там они получат намного больше.
Made on
Tilda