Вы интересуетесь СММ?
Самое время вступить в наши ряды! Это бесплатно, и даст вам в дальнейшем, дополнительные возможности.
SMM Cluster
Маркетинг в историях
с комментариями и примерами
Американская страховка
Торговца Джона призвали в армию и назначили в учебный центр агитатором - убеждать солдат покупать страховки для военнослужащих.

Вскоре начальство заметило, что после встречи с Джоном страховки покупают практически все, хотя у других агитаторов, даже у самых лучших, подписывался дай бог каждый третий. И начальник решил посмотреть, как же работает Джон.

Новоприбывших солдат загнали в комнату, Джон вышел на сцену, улыбнулся и сказал:

— Ребята, я знаю, что Вы не хотите долго слушать всякую муть, поэтому объясню Вам про страховки за одну минуту. Смысл страховки простой: если у вас её нет, вас послали в бой и вы погибли - правительство пришлет вашей семье письмо с соболезнованиями. Если у вас она есть, вас послали в бой и вы погибли - правительство пришлет вашей семье 20 тысяч долларов. Тут Джон сделал паузу, обвел зал глазами и спросил:

— Как вы думаете, ребята, кого при таком раскладе отправят в бой первыми?
Поделиться в социальных сетях:
Комментарий составиеля
Даниил Вем
основатель SMM Cluster, кризис маркетолог, автор курсов по SMM и интернет маркетингу.
Я хочу предупредить. Эта история на думающую аудиторию. Как-то я рассказал её школьникам, и не получил вообще никакой реакции. Я бы даже сказал был обратный эффект от положительного. Также я бы рекомендовал не рассказывать историю там где могут быть люди, которые сталкивались со смертью близких.

Но в аудиториях где люди постарше и любят сложные задачи - история заходит отлично. Ощущение от осознания - будоражит и веселит аудиторию.

Как вывод к которому я привожу аудиторию - это формирование потребности у аудитории. Продажник, это тот человек который помогает принять решение. И правильно выявленная потребность - залог его успеха.
Made on
Tilda