Вы интересуетесь СММ?
Самое время вступить в наши ряды! Это бесплатно, и даст вам в дальнейшем, дополнительные возможности.
SMM Cluster
Маркетинг в историях
с комментариями и примерами
Посуда Tefal
Компания Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла. Продажи это давало, но не столько сколько хотелось компании.

Проведя несколько исследований маркетологи компании поменяли позиционирование. Выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Эта "боль" была более веским фактором для выбора, потому что содержала под собой избавление от не очень приятного опыта, в отличии от простой экономии на масле.

Содержание рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее эффективность.
Поделиться в социальных сетях:
Комментарий составиеля
Даниил Вем
основатель SMM Cluster, кризис маркетолог, автор курсов по SMM и интернет маркетингу.
Примеров неправильного позиционирования масса. Мне очень нравится еще история о том как Snickers зашел на рынок СНГ. Первые шоколадные батончики появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед.

Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.
Made on
Tilda